Remote Closing Explained: Experten Strategien
Was ist ein Remote Closer?
Ein Remote Closer ist ein Job, der in der digitalen Landschaft tätig ist - sie schließen im Wesentlichen Geschäfte ab, ohne physisch anwesend zu sein. Ob es um den Verkauf materieller Produkte, immaterieller Dienstleistungen oder die Vermittlung komplexer Geschäfte geht, ihre Arbeit kann sehr unterschiedlich sein.
Remote Closer spielen oft eine zentrale Rolle in Branchen wie Immobilien, Versicherungen, Software und mehr. Remote Closer Jobs bieten die Flexibilität, von überall aus zu arbeiten, sodass Sie neue Orte erkunden und zusätzliche Projekte übernehmen können.
Vorteile von einem Remote Closer Job
Die Zahl der Remote Closer Jobs und Vertriebsassistenten aus der Ferne hat aufgrund des raschen Wandels am Arbeitsplatz zugenommen — Manager verlangen nicht mehr, dass alle Mitarbeiter im Büro anwesend sind. Die Arbeit als Remote Closer hat daher viele Vorteile, nicht nur für die Mitarbeiter selbst, sondern auch für die Unternehmen, für die sie tätig sind. Es gibt jedoch einige Vorteile, die wir unten aufgeführt haben und die auffallen:
Weltweite Reichweite
Unternehmen können über geografischen Grenzen hinaus auf die besten Talente zugreifen. Dies kann die Rekrutierungsbemühungen erheblich verbessern und den Pool der Talentsuche drastisch erhöhen — im Grunde genommen Talente weltweit.
Flexible Arbeitsgestaltung
Für Mitarbeiter, die aus der Ferne arbeiten, kann der Arbeitsplatz überall sein — egal, ob Sie selbst in der Nähe sind oder versuchen, jemanden für Ihr Unternehmen zu rekrutieren, ein großes Verkaufsargument für diese Rolle ist es, während der Arbeit den Komfort ihres eigenen Zuhauses zu genießen oder sich extravaganteren „Heimbüros“ wie Urlaubszielen hinzugeben. Es macht nur Sinn, dass diese Flexibilität ein erheblicher Vorteil ist.
Bessere Work-Life-Balance
Ein Remote setup führt häufig zu einer besseren Work-Life-Balance. Darüber hinaus werden Arbeitswege minimiert und die persönliche Zeit maximiert. Bereit, sich zu bewerben für Remote Closer Jobs?
Unverzichtbare Fähigkeiten für Remote Closer
Ein Remote Closer sitzt nicht einfach in seinem Home-Office herum und wartet darauf, dass Jobs auf ihn zukommen — er realisiert sie, indem er wertvolle zwischenmenschliche Fähigkeiten einsetzt, die nicht untergraben werden sollten und über den Erfolg in diesem Job entscheiden.
Virtuelle Kommunikation
Die wichtigsten Tools, die ihnen zur Verfügung stehen, sind Telefonanrufe, E-Mails und virtuelle Meetings.
Überredungsfähigkeiten
Überzeugend zu sein, steht im Mittelpunkt ihrer Verantwortung. Sie können potenzielle Kunden davon überzeugen, dass ihr Angebot das beste auf dem Tisch ist.
Anpassungsfähigkeit
Sie besitzen die einzigartige Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und Beziehungen in einer virtuellen Welt aufzubauen. Sie verlassen sich stark auf ihre Anpassungsfähigkeit in einer digitalen Umgebung.
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Die Herausforderungen von Remote Closer
Der Job des Remote Closers ist zwar verlockend, birgt aber eine Reihe von Herausforderungen:
Isolierung
Also Remote Closer kann es manchmal zu einem Gefühl der Isolation kommen. Das Fehlen einer direkten persönlichen Interaktion kann dazu führen, dass sich der Job einsam anfühlt.
Kommunikationshürden
Effektive Kommunikation kann eine Herausforderung sein, insbesondere im Umgang mit Kunden mit unterschiedlichen Hintergründen und Kulturen.
Ablenkungen
Heimarbeitsplätze und Remote-Arbeitsplätze verwischen oft die Grenze zwischen Privat- und Berufsleben, was zu potenziellen Ablenkungen führt.
Cybersicherheitsbedrohungen
Remote Closer sind häufig erhöhten Cybersicherheitsrisiken ausgesetzt, wenn sie über ungesicherte Netzwerke auf vertrauliche Kundeninformationen zugreifen. Ein zuverlässiges VPN bietet eine robuste Lösung, indem der Internetverkehr verschlüsselt und Daten vor potenziellen Cyberbedrohungen geschützt werden, sodass eine sichere Verbindung auch dann gewährleistet ist, wenn Sie von öffentlichen Wi-Fi-Netzwerken aus arbeiten.
Wie man ein Remote-Closer wird
Als Remote Closer stehen einem Türen zu verschiedenen Branchen, Unternehmen und Positionen offen. Wenn Sie daran interessiert sind, Geld zu verdienen, Ihr Durchschnittsgehalt zu verbessern oder Ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, könnte dies die perfekte Welt für Sie sein.
1. Beginne auf einer bestimmten Ebene
Wenn Sie bei Null anfangen, machen Sie sich keine Sorgen; viele Remote Closer sind für Berufseinsteiger konzipiert. In den Bereichen Vertrieb, Kundendienst und Telemarketing gibt es oft Jobs für Einsteiger, die per Fernzugriff tätig sind und so in der Branche Fuß fassen können.
2. Die Bewerbung und der Lebenslauf
Um in die Welt der Remote Closer einzusteigen, müssen Sie sich zunächst bei Unternehmen bewerben, die remote Positionen anbieten. Die Vorbereitung Ihres Lebenslaufs ist unerlässlich. Er sollte Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen im Vertrieb hervorheben. Lina Lugova, CMO bei Epom Anzeigenserver, empfiehlt, Ihr Interesse am Remote Closing sowie jegliche damit verbundene Praxiserfahrung zu unterstreichen, die Ihre Fähigkeit zum Verkauf und zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden unter Beweis stellt (denken Sie an die Fähigkeiten, über die wir oben gesprochen haben: nennen Sie Beispiele, in denen Sie hervorragende virtuelle Kommunikation, Überzeugungskraft und Anpassungsfähigkeit bewiesen haben).
3. Beschäftigungsmöglichkeiten erkunden
Wenn Sie nach Jobs als Remote Closer suchen, erkunden Sie verschiedene Websites und Jobbörsen, die sich auf remote Jobs spezialisiert haben. Sie finden zahlreiche Stellenausschreibungen für Vertriebsmitarbeiter und Leads aus verschiedenen Branchen. Lesen Sie sich die Aufgaben gründlich durch und seien Sie ehrlich genug, um sich die Frage zu stellen: „Passt dieser Job wirklich zu mir und meinen Stärken?“
4. Interview- und Bewerbungsverfahren
Sobald Sie eine Stelle gefunden haben, die Sie interessiert, reichen Sie Ihre Bewerbung und Ihren Lebenslauf ein. Bringen Sie während des Vorstellungsgesprächs (drücken Sie die Daumen, dass Sie zu einem eingeladen werden) Ihr Interesse und Ihre Begeisterung für die Position als Remote Closer zum Ausdruck. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Fähigkeit und Ihr Vertrauen im Gespräch mit Kunden unter Beweis stellen, und beantworten Sie Fragen effektiv. Denken Sie vielleicht an Beispiele aus der Praxis, in denen Sie bereits einige Erfahrungen gesammelt haben.
5. Gehalt
Jobs, als Remote Closer, bieten ein Gehalt, das je nach Faktoren wie Standort, angebotenen Dienstleistungen und Ihrem Erfahrungsniveau stark variieren kann. Bei vielen Mitarbeitern, die als Remote Closer tätig sind, wird ihr Durchschnittsgehalt im Vergleich zu herkömmlichen, persönlich tätigen Verkäufern deutlich erhöht.
6. Den Kauf tätigen und sich Notizen machen
Sobald Sie einen Job erhalten haben, sind Sie dafür verantwortlich, potenzielle Kunden durch den Verkaufsprozess zu führen. Dazu gehört auch, ihnen die Informationen zur Verfügung zu stellen, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen. Machen Sie sich während Ihrer Interaktionen Notizen, um die Kundenpräferenzen und alle spezifischen Details im Auge zu behalten, die Ihnen helfen können, Ihren Ansatz anzupassen. Verwenden KI-Notiz Tools wie Jamie, um Ihnen KI-gestützte Zusammenfassungen zur Verfügung zu stellen und alle Besprechungsnotizen an einem Ort im Auge zu behalten, können Sie sich während des Anrufs voll und ganz auf das Gespräch konzentrieren.
7. Interesse wecken und Dienstleistungen verkaufen
Ihre Hauptaufgabe als Remote Closer besteht darin, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und sie zum Kauf der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte zu überreden. Lesen Sie weiter, um einige Einblicke in Verkaufstechniken und überzeugende Fähigkeiten zu erhalten, mit denen Sie diese Dienstleistungen effektiv verkaufen können. Aber bevor Sie das tun, sollten Sie bedenken, dass Authentizität letztlich einen großen Unterschied macht. Wenn jemand nicht daran interessiert ist, etwas verkauft zu bekommen (auch nachdem Sie Ihre großartigen Techniken und Fähigkeiten eingesetzt haben), danken Sie ihm für seine Zeit, lassen Sie ihn weggehen und fahren Sie mit dem nächsten fort.
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Bewährte Strategien für Verkaufsabschlüsse als Remote Closer
Die Branche der Remote Closer bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, von Einstiegspositionen auf Teilniveau bis hin zu fortgeschrittenen Positionen für erfahrene Remote Closer. Beim remote closing sind in der Regel verschiedene Dritte beteiligt, darunter die Geschäftskunden, Kunden, beteiligte Dritte und potenzielle Kunden. Ziel ist es, effektiv mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, ihre Bedürfnisse zu verstehen und sie zum Kauf zu überreden. Lassen Sie uns einige Techniken untersuchen, um Ihren Erfolg zu maximieren.
Die 5 besten Techniken zum Fernschließen
1. Abschluss Trails und unverbindliche Zusagen
Eine gängige Technik ist die Verwendung von Testabschlüssen, bei denen der Remote Closer Fragen stellt, die den Interessenten dazu veranlassen, erste Verpflichtungen einzugehen. Beispielsweise könnten sie Fragen beantworten und fragen: „Wenn wir eine Lösung anbieten könnten, die zu Ihrem Budget passt, wären Sie daran interessiert?“
2. Zeitlich begrenzte Angebote
Ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, ist eine wirkungsvolle Abschlusstechnik. Kunden, die remote Aufträge schließen, bieten oft zeitlich begrenzte Angebote oder Rabatte an, um potenzielle Kunden zu einer schnellen Entscheidung zu bewegen, auch wenn sie anfangs nicht nach einem bestimmten Angebot gesucht haben. Zum Beispiel könnten sie sagen: „Dieser Sonderrabatt ist nur bis X Tage/Monate verfügbar.“
3. Der mutmaßliche Abschluss
Bei dieser Technik wird davon ausgegangen, dass der Verkauf bereits abgeschlossen ist. Remote Closer fragen vielleicht: „Welche Zahlungsmethode würden Sie bevorzugen?“ oder „Wann können wir die Lieferung planen?“
4. Das Zusammenfassen
Das kurze oder abschließende Verkaufsgespräch wird verwendet, um die angebotenen Vorteile und Lösungen zusammenzufassen und zu betonen, wie der Service den Bedürfnissen des Interessenten entspricht. Es hilft dem Interessenten, den Wert des Produkts oder der Dienstleistung zu visualisieren, und erhöht so die Chancen, eine Beziehung zu Leads aufzubauen und einen Verkauf zu tätigen.
5. Die Alternative
Remote Closer bieten potenziellen Kunden in der Regel Wahlmöglichkeiten, sodass sie auf dem Laufenden bleiben und das Gefühl haben, die Kontrolle zu haben. Beispielsweise könnten sie fragen: „Möchten Sie das Basispaket oder interessieren Sie sich eher für die Premium-Option?“
Wie Sie sehen, gibt es in der Branche für Remote Closer eine Vielzahl von Tools, Techniken und Strategien, die alle darauf abzielen, eingehende Verkaufsgespräche zu überzeugen und zu sichern. Der Aufbau von Vertrauen erfordert zwar eine gewisse emotionale Intelligenz, aber Testanrufe können Sie darauf vorbereiten, bei Ihrer Arbeit im Home-Office herausragende Leistungen zu erbringen. Egal, ob Sie es als Ihr Hauptgeschäft oder nur als Nebentätigkeit betrachten, die meisten abgeschlossenen Positionen ermöglichen es Ihnen, in ein motiviertes Team einzusteigen, um den Umsatz eines Unternehmens anzukurbeln.
Die vielversprechende Zukunft des Remote Closers
Da die Technologie unsere derzeitige Arbeitsweise ständig herausfordert und verändert, wird sich die Rolle von Remote Closern zwangsläufig weiterentwickeln. Denken Sie über die Möglichkeiten nach:
Eindrucksvolle Verkaufserlebnisse: Da virtuelle Realität und erweiterte Realität immer zugänglicher werden, könnten Remote Closer bald in der Lage sein, eindrucksvolle Verkaufserlebnisse zu schaffen. Stellen Sie sich eine Immobilien vor. Das Geschäft wird durch eine virtuelle Besichtigung einer Immobilie deutlich verbessert.
Verbesserte Interaktivität: In Zukunft könnten Remote Closer ihre Kunden interaktiver und personalisierter ansprechen. Stellen Sie sich einen Einzelhandel vor, der Ihnen aus der Ferne näher kommt und Sie durch ein virtuelles Einkaufserlebnis führt.
Heute können Remote Closer KI-Tools verwenden, um ihre Leben einfacher zu machen und ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Zum Beispiel mit Jamie, das Benutzern automatische Zusammenfassungen professioneller Besprechungen mit einem Klick bietet. So sparen Remote Closer wertvolle Zeit, die sie für andere Aufgaben verwenden können, ohne dass je wieder Besprechungsnotizen geschrieben werden müssen.
Was ist Jamie?
Jamie ist ein KI-Meeting-Assistent, der speziell für Remote Closer und Vertriebsprofis entwickelt wurde. Es revolutioniert das Besprechungsmanagement und das Erstellen von Notizen, sodass Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie am besten können: Geschäfte abschließen!
Die wichtigsten Funktionen
• Fortgeschrittene Transkription und Zusammenfassungen: Jamie erfasst jedes Detail Ihrer Verkaufsgespräche und Kundengespräche und liefert genaue Abschriften und gut organisierte Zusammenfassungen. Sie müssen sich nicht mehr bemühen, sich wichtige Punkte oder Kundenpräferenzen zu merken.
• Nahtlose Integration: Als native Software funktioniert Jamie mit jeder Videokonferenzplattform, die Sie verwenden, ohne dass Bots oder Plugins erforderlich sind. Es ist Ihr unsichtbarer Partner bei jedem Anruf.
• Datenschutz und Sicherheit: Ihre sensiblen Verkaufsgespräche bleiben vertraulich. Jamie löscht Audiodateien nach der Transkription und hält sich an DSGVO-Standards und stellt sicher, dass Ihre Kundendaten geschützt bleiben.
• Bessere und schnellere Follow-ups: Verwenden Sie den integrierten Chat von Jamie, um schnell personalisierte Folge-E-Mails zu verfassen oder bestimmte Details aus früheren Meetings abzurufen. Mit einer einfachen Tastenkombination STRG+J (Cmd + J) öffnen Sie diese Funktion, sodass Sie in Ihrem Arbeitsablauf bleiben.
• Anpassung für den Vertrieb: Schulen Sie Jamie in Ihrer Branchenterminologie und Ihrem persönlichen Kommunikationsstil. So stellen Sie sicher, dass Ihre Zusammenfassungen und Follow-ups authentisch wie Sie klingen, und Ihre einzigartige Verkaufsansprache bleibt erhalten.
• Intelligente Erinnerungen und Dashboard: Verpassen Sie nie einen geplanten Anruf oder eine Nachverfolgung. Jamie hält Sie mit rechtzeitigen Erinnerungen und einem Überblick über Ihre bevorstehenden Besprechungen immer auf dem Laufenden.
KI-Tools helfen Ihnen beim erfolgreichen Fernschließen
Die Zukunft von Remote Closern wird davon abhängen, inwieweit sie Technologie umfassend nutzen können.
Virtuelle Realität und erweiterte Realität könnten die Branche der Remote Closer bald revolutionieren und es Remote Cloersn ermöglichen, eindrucksvolle und interaktivere Verkaufserlebnisse zu bieten. Diese Tools können den Remote Closing erheblich unterstützen und bieten einen Vorteil in der Branche.
Ganz gleich, ob Sie eine Karriere als Remote Closer in Betracht ziehen oder deren Dienste in Anspruch nehmen, das Verständnis der Feinheiten des Remote Closings ist der Schlüssel zum Erfolg. Halten Sie also Ausschau nach den Entwicklungen in der Welt des Remote Closings.
Wir hoffen, dieser Artikel hat Sie dazu inspiriert, ein wenig tiefer zu graben und ein umfassendes Verständnis für Remote-Closer-Jobs und einige ihrer Verkaufstechniken zu gewinnen.
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